Neue Methode zeigt, wie Handwerksdienstleister
trotz Energiepreisexplosion mehr Gewinn machen
Dank unserer Hilfe machen Handwerksdienstleister trotz aktueller Wirtschaftslage mehr Gewinn, besetzen ihre offenen Stellen schneller und erfolgreicher, machen ihre neuen Fachkräfte zügig einsatzbereit und machen ihr Unternehmen durch effiziente Prozesse und Systeme noch profitabler als zuvor.
Erfahre durch unser praxiserprobtes System, wie auch du ohne Erfahrung in digitalen Medien mit deinem Geschäft dich von deinen Mitbewerbern abhebst, hochpreisige Kunden auf dich aufmerksam machst und zeitgleich deine vollen Auftragsbücher mit geeigneten Fachkräften systematisch abarbeiten kannst.
Erfahre durch unser praxiserprobtes System, wie auch du ohne Erfahrung in digitalen Medien mit deinem Geschäft dich von deinen Mitbewerbern abhebst, hochpreisige Kunden auf dich aufmerksam machst und zeitgleich deine vollen Auftragsbücher mit geeigneten Fachkräften systematisch abarbeiten kannst.
Dank unserer Hilfe machen Handwerksdienstleister trotz aktueller Wirtschaftslage mehr Gewinn, besetzen ihre offenen Stellen schneller und erfolgreicher, machen ihre neuen Fachkräfte zügig einsatzbereit und machen ihr Unternehmen durch effiziente Prozesse und Systeme noch profitabler als zuvor.
Bekannt aus:
Die Zahl der SHK-Betriebe nimmt stetig ab. Im Jahr 2015 existierten noch über 50.000 Unternehmen in Deutschland, laut Statista werden es jedes Jahr weniger.
Laut BVMW bedroht die Energiepreisexplosion die Existenz von über 50 % aller Handwerksunternehmen. Zeitgleich suchen über 40 Millionen Menschen nach einem vertrauenswürdigen Handwerksbetrieb „zum Anfassen“, der ihnen hilft, ihren Traum des Eigenheims zu erfüllen.
Erhalte ein praxiserprobtes System, mit dem du hochpreisige und kauffreudige Kunden über digitale Medien erreichst, mittels bewährter Beratungsstrategien in einem bis zwei Terminen zu deinen Kunden machst, damit deinen Gewinn steigerst, geeignete Mitarbeiter einstellst und deine Mitbewerber in nur wenigen Monaten auf dem Markt überholst und der profitabelste regionale Handwerksbetrieb auf dem Markt wirst.
Auf Bewerbungen wird in der Regel innerhalb von 1-2 Werktagen geantwortet.
Über Matthias Niehaus
Partner:
Bekannt aus:
Mein Name ist Matthias Niehaus, ich bin seit 8 Jahren Unternehmer und ich habe selbst ungefähr so ziemlich alle Fehler gemacht, die ein Geschäftsführer eines Handwerkbetriebs machen kann.
Ich habe seit 2014...
Dadurch gewann ich immer mehr Einblicke in Geschäftsmodelle von erfolgreichen Handwerksunternehmen, fand Gemeinsamkeiten und optimiere damit mein System für mich und für meine Kunden fortlaufend, sowohl für die Neukundengengewinnung als auch für den Verkauf, für die Mitarbeiterführung und natürlich auch meine hochstrategische Beratung von Unternehmer für Unternehmer hierzu.
Mein Bankberater hatte lange Zweifel gehegt, ob die Bilanzen meines Handwerksunternehmens stimmen würden, weil ich alles seit Beginn ganz ohne Bankkredit aufgebaut habe. Das beschreibt ziemlich treffend, wie die meisten Menschen von einem erfolgreichen Unternehmen denken, das schnell und ganz ohne Hilfe von außen wächst und deshalb ist dieses bewährte System sicherlich nicht für jeden das Richtige.
Ich bin ein ehrlicher, direkter Mensch und äußere meine Kritik sehr direkt , aber nicht, um Menschen zu schlechtzureden, sondern um ihnen eine Möglichkeit zu geben, an sich und ihrem Unternehmen arbeiten und sich verbessern können. Mein System erfordert hohe Zielstrebigkeit und schnelle Umsetzungsfähigkeit, daher wird dieses Geschäftsmodell niemals für alle geeignet sein und ich werde nicht jeden Interessenten als Kunden nehmen.
Wie erreicht man als Handwerker heute eine Marge von 30 % oder mehr?
Seien wir uns bewusst: Die Zeit hat sich geändert. Die Energiepreisexplosion bedroht die Existenz von über 50 % aller Handwerksbetriebe. Trotz zunehmender Kundenaufträge machen viele Unternehmer weniger Gewinn als die letzten Jahre. Kosten für Miete, Leasing, Werkzeug und Mitarbeiter steigen – während die Umsätze gleich bleiben. So gehen meine erfolgreichen Kolleginnen & Kollegen es im digitalen Zeitalter richtig an:
1. Profitable Zielgruppe finden & gezielt Experte für diese werden
Die wenigsten Handwerker haben sich auf eine Zielgruppe spezialisiert. Stattdessen sind sie Experten für jeden, und damit für niemanden – und werden deshalb kaum wahrgenommen. Es gibt jedoch Kundengruppen, die viel Kopfschmerz und wenig Gewinn liefern. Andere Kunden sind wiederum ideal. Die Kunst besteht darin, von vornherein die geeigneten Kundengruppen zu finden, die dein Angebot wertschätzen, deinen Preis nicht verhandeln möchten und ihre Rechnungen auch pünktlich zahlen. So kommst du auf durchschnittliche Gewinnspannen von 20 bis 40 % pro Kunde und Zahlungsausfälle werden zum „Schnee von gestern“. Gleichzeitig wirst du in deiner Region noch mehr als „der Experte“ für dein Handwerk wahrgenommen und im besten Fall sogar noch direkt an Freunde und Familie dieser kauffreudigen Zielgruppe weiterempfohlen.
2. Zielgruppe durch gezieltes Marketing wie ein Magnet anziehen & abschließen
Mit dem Fokus kommt der Gewinn. Das nächste Ziel ist es, diese Zielgruppe besser zu verstehen, um sie mit gezielten Marketing-Strategien fast schon magnetisch anzuziehen. Niemand wird dich als Experten wahrnehmen, wenn du weder auf Google noch auf Social Media deinen Expertenstatus präsentierst. Menschen, die einen Handwerker suchen, neigen tendenziell in unserer Branche dazu, Angebote zu vergleichen. Unsere Aufgabe ist es, dem Interessenten zu zeigen, warum ausgerechnet deine Dienstleistung die geeignetste für den Kunden und keineswegs vergleichbar ist. Dadurch verschaffst du dir einen enormen Vorteil gegenüber deiner Konkurrenz. Und das geht nur mit aufrichtigem Interesse, einer angemessenen Beratungsstrategie und einer cleveren Herangehensweise bis zum Verkaufsabschluss.
3. Schnell und erfolgreich Fachkräfte einstellen & Geschäft skalieren
Mit dem Wissen über deine ausgewählte, hochprofitable Zielgruppe und den dazu passenden Maßnahmen im Marketing, Verkauf und Projektmanagement wird dein Geschäft in Zukunft zur ersten Anlaufstelle deiner Dienstleistung. Nun hast du genug Kapital, um dein Unternehmen rasant zum Wachstum zu bringen – indem du z. B. mehr Geld in geeignete Mitarbeiter und Prozesse investierst. Unsere Kunden wissen meist nicht, wohin mit dem Geld. Hier zeigen wir dir, wie du am besten Geld investierst, um auf Knopfdruck mehr Kunden oder mit einem praxiserprobten System schnell und erfolgreich neue Fachkräfte besetzt. Parallel verhelfen wir unseren Kunden, ihre Unternehmensprozesse zu optimieren, um Kosten einzusparen und ihr Geschäft wie ein Fließbandsystem skalierfähig zu machen. Manche unserer Kunden schaffen es so, innerhalb von wenigen Monaten mehrere Standorte gleichzeitig zu eröffnen und so doppelt und dreifach davon zu profitieren.
Was sagen Kunden über die Zusammenarbeit?
Hier sind ein paar Beispiele von dem, was uns Kunden tagtäglich an Feedback senden – entweder per Video, aus unserer Netzwerk-Gruppe oder unseren wöchentlichen Video-Konferenzen.
Wichtig - Noch ein paar Hinweise zu diesen Fallstudien:
1.) Das hier sind alles echte Klienten von uns, die ihre echte Meinung teilen. Niemand wurde in irgendeiner Form für diese Aussagen kompensiert!
2.) Wir können dir keine Ergebnisse garantieren. All diese Menschen auf dieser Seite haben hart für ihren Erfolg gearbeitet und ihn sich wirklich verdient!
3.) Diese Erfolge sind i. d. R. nur möglich, wenn du vorher 1:1 mit uns innerhalb einer kostenlosen Erstberatung sprichst und unsere Strategie kennenlernst.
Thomas nutzt jetzt sein Social Media deutlich effizienter und gewinnt dank bewährter Verkaufsprozesse ständig neue hochpreisige Kunden, die seine Dienstleistung zu schätzen wissen.
Thomas Buß
Problem: Durchbruch der 25.000 EUR Umsatz-Marke pro Badezimmer-Auftrag, planbar Kundenanfragen generieren und systematisch Bäder verkaufen, planen und ausführen.
Ziel: Firma weiter ausbauen und Mitarbeiter einstellen, um sich aus operativen Tätigkeiten zurückzuziehen und mehr an der Firma zu arbeiten als in der Firma.
Ergebnis: Die 25.000 Umsatz pro Monat wurden nachhaltig geschafft, neue Kundenanfragen kommen wie am Fließband und Verkaufsprozesse wurden implementiert – das „Hoffen“ auf neue Kundenanfragen ist weg. Es wurden Leitfäden für jeden Prozessbaustein eingeführt und sicher hinterlegt, sodass korrekte Vorgehensweisen nie wieder vergessen werden.
Stufe: Verkauft nun Bäder ab 25.000 bis 35.000 Euro
Krzysztof aus Hiddenhausen, ursprünglich aus Polen, betreibt ein Sanierungsunternehmen, das sich auf Badsanierungen spezialisiert hat und gewinnt über ein erfolgsbasiertes System tagtäglich neue und sehr hochwertige Kundenanfragen.
Krzysztof A. Plochocki
Problem: Meister in seinem Fach als Badsanierung-Vollprofi, aber trotz seiner erstaunlichen Expertise, konnte er den Wert seiner Dienstleistung beim Kunden nie so richtig kommunizieren. Potenzielle Kunden kamen über Empfehlungen und dann hatte er noch das Gefühl, er müsse seine Dienstleistung unter Wert verkaufen bzw. sich für seinen Preis rechtfertigen.
Ziel: Krzysztof hat sich als Ziel gesetzt, jeden Monat ein bis zwei Bäder sanieren zu wollen und gleichzeitig den Preis seiner Dienstleistung deutlich zu erhöhen.
Ergebnis: Hat seinen Umsatz verdreifacht, ohne mehr Zeit für Social Media aufzuwenden, und sucht nun neue Mitarbeiter, weil er so viele Aufträge bekommt, dass er sie alleine nicht mehr abarbeiten kann. Mit seinem Eigenumsatz gehört Krzysztof zu den größten und wachstumsstärksten SHK-Betrieben in Deutschland.
Stufe: Saniert monatlich Bäder zwischen 35.000 und 70.000 Euro
Simon hat sich dank der klaren Positionierung einer hochpreisigen und kauffreudigen Zielgruppe auf ein Angebot spezialisieren können, welches er hocheffizient systematisieren konnte. Durch die Etablierung von neuen Prozessen und Automatisierungen in seinem Unternehmen, das er vor vielen Jahren von seinem Vater vererbt bekommen hatte, hat er sein Unternehmen rasant von ca. 4 Mio. Euro Umsatz auf über 10 Mio. Euro Umsatz skalieren können. Gleichzeitig hat sich sein Gewinn pro Kunde erhöht und seine Arbeitszeit effektiv auf mehr als die Hälfte verringert.
Simon Dittrich
Problem: Simon erzielte mit seinem SHK-Betrieb seit Jahren einen durchschnittlichen Umsatz von 350.000 € im Monat ohne Wachstum und arbeitete täglich im statt am Unternehmen. Neue Kunden kamen ungeplant und unvorhersehbar, meist durch Empfehlungen von Bestandskunden. Das Unternehmen war aufgestellt wie ein Bauchladen und Simon nahm nahezu jede Anfrage an. Das resultierte zu hohem Aufwand, viel Kopfschmerz und letztendlich in Wachstumsstillstand.
Ziel: Einen großen Schritt vorwärtskommen, das altbewährte Unternehmen von seinem Vater voranbringen und mehr Umsatz generieren. Außerdem weniger Aufwand im operativen Geschäft, d. h. eine 40-h-Woche statt 80 h bis 120 h in der Woche am Unternehmen arbeiten.
Ergebnis: Durch eine hochpreisige Positionierung, neuer Beratungsstrategien sowie durch schnelle Besetzungen von offenen Stellen konnte Simon mit seinem Unternehmen in der Spitze monatliche Umsätze von 900.000 € erzielen. Zeitgleich konnte er sich durch effizientere Prozesse und Automatisierungen im Betrieb innerhalb von 12 Monaten nahezu vollständig aus dem operativen Geschäft zurückziehen.
Stufe: 8-stellige Jahresumsätzen mit weniger als 40 h Arbeit
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